Подавляющий страх быть неправым
Она не голосовала, потому что она боялась, что ее кандидат проиграет на выборах.
Он жалуется, что блог обновляется слишком часто и не хочет читать некоторые из сообщений, потому что не в состоянии идти в ногу со всеми.
Они не хотят покупать страховку для своего бизнеса, поскольку политика слишком сложна, и они могут купить не то, что нужно.
Семья больше не путешествует на самолете, потому что этот вид транспорта имеет много недостатков.
Он не хочет покупать книгу, потому что она, возможно, ему не понравится. Лучше потратить два-три часа на то, что ему точно не понравится.
Она организовывает заседание, а затем еще одно, потому что это легче, чем провести его, и просто сказать «нет». Или «да».
Лучше не брать на работу тренера или посещать психотерапевта или даже врача, потому что вы можете обнаружить, что вы сделали что-то неправильно.
Они продают больше вина в местах, где его выбор не так велик, потому что если долго выбирать, можно вообще ничего не купить.
Это гораздо легче быть парнем № 8. Не ваша вина.
Почти каждый маркетолог недооценивает, насколько широко распространены эти страхи. Это барьер, который почти каждый продукт и сервис должен преодолеть, чтобы добиться успеха.
Источник: sethgodin.typepad.com